比赛日 - 德黑一下（阿森纳 1-1 米堡）
发发牢骚顺便反省一下
读者自辨本科专业学的是电子商务，别人知道后总喜欢让我解释这个名词，而我却屡屡难以给人一个清楚的解释。由此可见，"电子商务是什么”的问题是一个好问题，因为好问题的特征之一就是让人不知道该如何回答。在我看来，电子商务实际上更重要的是一种思维方式的转变，如果哪一天你像我一样买东西时先考虑是不是可以通过网络买比较实惠时，那你基本上就入门了。至于形而上的名词究竟为何意，还是留给那些专家们去定义吧。
姑且把电子商务简单的理解为通过网络进行商品购买与销售，即使这样定义，里面的学问也不小。首先遇到的一个问题是哪些商品适合在网上销售，而哪些不适合。最开始走电子商务路线并取得成功的商品是书籍，国外有amazon的一家独大，国内有当当和卓越的双头并立。书籍适合电子商务模式的原因在于它的标准化。除非在运输过程中有所损坏，不然是在书店里购买还是通过网络购买并不影响同本书籍的使用。在图书之后，走上电子商务模式的商品有点出乎人们意料，居然是以衬衫为代表的男士服装。PPG铺天盖地的广告让人懂得了原来衬衫也可以通过网络购买。其实仔细想想，衬衫之所以适合电子商务路线，最重要的也是其标准化的特质。相比较女装，男装在款式上选择余地有限。衬衫几乎都是一个模样的，越是“所见即所得”的东西越让人放心在网上下订单。
“Vancl凡客诚品”是继PPG之后另一家走衬衫网络直销模式的公司。一个模式成功之后必然会有众多跟风者，这是件很正常的事情。我从来都认为在中国这片幅员辽阔的土地上，任何一个市场都足以容纳至少两个厂商。一家独大的垄断对于消费者来说并不好，唯有竞争才能带来更多的进步。作为后来者，Vancl凡客诚品的优势在于可以借鉴PPG的经验和教训而劣势在于对于整个市场他们是一个挑战者而不是在位者。并不是说后来者不可居上，关键是看Vancl凡客诚品如何在产品的差异上和用户的体验上做到推陈出新。比如这次vancl的网络广告营销，就体现了CEO陈年IT多年从业的经验。相比PPG在报纸，杂志等传统纸媒上的广告，vancl更多的将广告投放在了网络上。这次与feedsky的合作，就是很精准的一次投放。在使用feedsky提供的RSS服务的人士基本上都是20-40岁之间的男性，而他们显然就是vancl的目标客户。上网google了一下，原来vancl的CEO陈年大有来头，在创办vancl之前曾是卓越网的创始人之一，难怪做起B2C电子商务来如此的驾轻就熟。
Vancl凡客诚品这次推出的68元初体验活动目的性就是让更多的人可以体验到网络购物的方便与快捷，逐渐培养电子商务的思维方式，这不是一朝一夕可以完成的任务，但总要有开拓者来做这件事。等到大家都初体验完后，如何让客户掏出更多的钱来进行第二次体验，才是陈年下一个需要考虑的问题。
写着写着写成IT评论了，人家让多写写穿着衬衫的真实体验。衬衫收到了，质量很不错，这是关键。以后应该还会买，当然基本上都是要等到搞优惠活动的时候才出手，这种模式很适合我这样的宅族。更主要的原因在于是到了该穿衬衫的年龄了，上次去一家公司面试，负责面试的HR最后很委婉的批评了我的着装，建议我回家看看金正昆的商务礼仪讲座。也难怪人家那样说，我上次可是穿着休闲裤运动鞋背着双肩包就去了。。。囧
延伸阅读
老白说真话 ——《陈年的vancl》
2008-3-24 23:22 | 分类: 
